从细分人群到文化认同：Jurllyshe如何通过TikTok在快时尚领域脱颖而出

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在时尚界，快时尚品牌如过眼云烟般快速更迭。如何在这样的环境中找到自己的定位，赢得市场份额，是每一个品牌都必须面对的挑战。

假发品牌Unice就在此列，不过其背后公司——河南许昌的许昌龙祁电子商务有限公司（以下简称龙祁）通过TikTok等社媒矩阵出海，成功让Unice品牌在北美走出了自己的路，并成为北美假发行业的领军品牌。

而同样自“龙祁”孵化而来的服饰品牌Jurllyshe，是“龙祁”在服装领域出海的又一尝试。

Jurllyshe的官方社媒内容最早发布于2018年，那时它在YouTube上使用的品牌名为Africanmall（非洲商城），一个非常符合电商平台特点的名字，由此我们就可以看出“龙祁”想要打造的是一个定位非洲女性的快时尚品牌。

以Africanmall为品牌名进行传播的内容持续到了2020年左右。2020年下半年，在“龙祁”与合作的非裔时尚达人共同推出的视频中，介绍了品牌从Africanmall更名为Jurllyshe的名称变化，并在此后宣传视频中开始使用Jurllyshe的第一款logo。

这也是Jurllyshe品牌出海的第一次定位转型。

2022年9月，Jurllyshe官方YouTube主页发布了一条视频，该视频用品牌服饰点亮黑白世界，展现了时尚的色彩。同时，Jurllyshe宣布启用新logo，并在视频的简介中介绍了其全新的社媒矩阵，包括TikTok、Instagram、Facebook、Twitter（现X）以及Pintrest。

这一举动不仅精准定位了品牌受众群体从“黑人用户”转变为“非裔年轻美国女性”，也开启了Jurllyshe更加精准、有节奏和有章法的社媒营销之路，为Jurllyshe的出海发展奠定了坚实的基础。

在TikTok等社交媒体上，Jurllyshe通过与目标用户进行0距离的沟通，进一步增加了品牌的认同感和粘性。运用的各种话题标签和内容形式，涵盖了非裔年轻女性的爱好、心情、家庭、爱情等方方面面。

这种全方位的内容输出，使得Jurllyshe在目标用户中产生了极高的互动率和参与度，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

通过深入研究Jurllyshe的品牌定位和营销策略，我们可以看到Jurllyshe在整体的出海营销活动中其实只是抓住了两条策略：

1、通过切入细分人群，精准定位品牌目标用户，赢得成长空间。

2、从根本出发，深挖非裔年轻女性时尚生活的方方面面，以文化认同引发品牌认同。

但正是这两条策略，却让Jurllyshe品牌在时尚服饰这一狭窄的赛道中走出了一片天，它的成功经验对于其他中国品牌在走出去的过程中具有重要的借鉴意义。

在未来的市场竞争中，中国品牌需要更加注重精准定位和社媒营销。只有找准目标用户，深入挖掘其需求和喜好，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，社媒营销也将成为中国品牌出海的重要手段。通过与目标用户进行0距离的沟通，打造品牌的认同感和粘性，才能真正实现品牌的长期发展。

在以后的内容中，我们将继续与所有出海人一同分享中国品牌的成功经验，共同探讨如何更好地推动中国品牌的国际化进程，欢迎大家持续关注。

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